浩辰软件10月25日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年10月23日接受4家机构调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：
答：公司是国内领先的研发设计类工业软件提供商，主要从事CAD相关软件的研发及推广销售业务。公司凭借多年CAD核心技术积累、产品创新能力以及行业经验，为用户提供浩辰CAD、浩辰3D、浩辰CAD看图王等产品以及围绕前述产品的相关服务。 浩辰CAD：在竞争格局及市场排名方面，2D CAD软件仍存在较大渗透空间，性价比较高的国产CAD具备竞争优势；目前以欧特克为代表的海外厂商在中国和全球的工业软件市场中虽然占据主导地位，但存在较大国产替换空间。浩辰已逐步打破2D CAD核心技术的国外垄断局面，不断缩小与国外产品的差距，实现关键技术指标接近或局部超越国际主流产品，并且对在文件格式、菜单、操作习惯、二次开发语言接口等方面实现了与AutoCAD的高度兼容。 浩辰3D：浩辰3D系基于国际领先的西门子技术，具有与国际产品直接竞争的基础。公司将利用20年持续研发浩辰CAD软件积累的平台核心技术，对标国际主流产品，在3D软件的核心关键技术进行重点研究，通过自主研发和产业并购的方式，形成在工程建设行业、制造业的3D平台软件产品，并与浩辰CAD软件紧密结合，提供国产自主可控的2D+3D一体化CAD解决方案。 浩辰CAD看图王：目前浩辰CAD看图王在月度活跃用户数和应用下载量方面的市场地位国际领先，公司在CAD云化领域的产品竞争力和综合研发实力处于国内领先地位。
答：我国在制造业和工程建设行业使用2D CAD软件的用户数量庞大，同时还有大量用户使用非正版软件，国内市场空间较大。公司认为未来主要发展机遇、业绩增长点在于国产替代和正版化率提升两大方面。
答：浩辰已逐步打破2D CAD核心技术的国外垄断局面，不断缩小与国外产品的差距，实现关键技术指标接近或局部超越国际主流产品，并且对在文件格式、菜单、操作习惯、二次开发语言接口等方面实现了与AutoCAD的高度兼容，生态建设初见成效。同时AutoCAD产品以订阅制为主，价格较高，性价比较高的国产CAD具备竞争优势，存在较大的国产替换空间。
问：请介绍3D CAD市场空间情况以及公司的发展机会？公司在3D CAD市场的布局如何？
答：根据艾瑞咨询发布的《2021年全球移动CAD行业研究报告》，2020年全球CAD市场规模近100亿美元，其中3D CAD市场规模约73亿美元，全球CAD市场增势稳定；2020年中国CAD市场规模近35亿元，同比增长21.3%，增速显著高于全球市场。根据艾瑞咨询预测，2023年全球CAD市场规模预计将达到127亿美元，中国CAD市场规模预计达到67亿元。综上，全球CAD市场规模增长稳定，我国CAD市场规模将提升显著，为国产CAD软件企业提供良好发展空间。 3D CAD领域，达索、西门子、PTC的产品均具有各自竞争优势，例如达索在航空航天、汽车等细分行业具有优势，西门子在机械及模具制造细分行业具有优势，而PTC则在船舶制造领域具有优势。在境内外3D CAD市场，达索、西门子、PTC三者占据主导地位，稳居市场前列。 浩辰3D系基于国际领先的西门子技术，具有与国际产品直接竞争的基础。公司将利用20年持续研发浩辰CAD软件积累的平台核心技术，对标国际主流产品，在3D软件的核心关键技术进行重点研究，通过自主研发和产业并购的方式，形成在工程建设行业、制造业的3D平台软件产品，并与浩辰CAD软件紧密结合，提供国产自主可控的2D+3D一体化CAD解决方案。
答：在境外市场，公司主要采取经销模式。公司与经销商之间主要采取买断式销售和非买断式销售的合作模式。其中，买断式销售模式指公司根据经销商的需求量、市场环境以及竞争对手情况进行产品定价，经销商依靠自有渠道进行销售，从而赚取差价；非买断式销售指公司将产品存放于经销商处，但产品所有权仍归公司所有，当经销商将产品销售给终端客户，经销商按照合同约定与公司进行结算。
问：国外的工业软件其实应该是很成熟的一个市场，我们在境外市场开拓时，主要是替代国外同类产品，还是开发新的需求？
答：现阶段境外市场主要以替代为主。首先在产品的性能上逐步超越国外同类产品，其次在功能上全面覆盖，第三在文件格式、菜单、操作习惯、二次开发语言接口等方面实现高度兼容，最后在价格上相比订阅模式更具有优势。公司在产品性能、功能、兼容性等方面持续迭代，不断提升产品竞争力，逐步赢得了境内外市场用户的认可。
答：公司人员扩张会稳步推进，研发投入方面也会保持稳定的增长，和业务规模的增长节奏相匹配;
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